Les internautes sont plus capables de comprendre, se souvenir et répondre émotionnellement aux contenus lus lors d'une recherche sur un moteur plutôt que ceux trouvés en surfant de manière plus aléatoire. Voilà ce qu'a constaté une équipe de l'université du Missouri. Pour arriver à de telles conclusions, les chercheurs ont proposé à une centaine de personnes de lire des articles au contenu considéré comme peu agréable sur le web. La moitié d'entre elles a accédé à ce contenu après une recherche sur un moteur : elles ont dû retrouver le site sur lequel était publié chaque article. L'autre moitié disposait déjà de cette information et a lu les textes en navigant simplement sur le site web. Afin d'estimer l'impact émotionnel de l'information contenue dans les articles, les chercheurs ont mesuré le rythme cardiaque et les mouvements du visage des personnes lors de leur lecture.

Avoir une idée précise de recherche

Résultat : ce sont les volontaires ayant accédé à l'information après une recherche qui ont montré plus d'émotions. Ils sont également ceux à avoir le mieux compris et retenu ce qu'ils ont vu sur le site. "La manière qu'ont eue les internautes d'accéder à une information a des conséquences sur leurs capacités cognitive et émotionnelle", explique Kevin Wise, co-directeur du Prime* Lab à l'université du Missouri. Selon le chercheur, le constat s'applique aussi aux sites auxquels l'utilisateur est attaché. "Les messages qui répondent aux besoins des internautes obtiennent des réactions émotionnelles plus importantes", souligne-t-il. Une conclusion facilement transposable sur les réseaux sociaux, affirme Axel Peyrière, gérant d'Edolone.

Aussi sur les réseaux sociaux

Nous avons remarqué que le retour est plus important quand on fait circuler une information sur des plates-formes comme Facebook, que si on la diffuse simplement sur Internet", explique-t-il à L'Atelier. Selon lui, l'utilisateur est plus sensible aux liens et aux vidéos partagés par ses contacts, qui ont souvent les mêmes goûts. D'où l'intérêt pour les marketeurs de cibler ces espaces. Selon le spécialiste, on peut commencer par créer un groupe de fans, diffuser du contenu dedans et interagir avec les personnes intéressées. Qui pourront ensuite partager les informations avec leurs amis, plus réceptifs. "En achetant des espaces sur Facebook, il est plus facile de joindre les gens", conclut-il. "Car c'est plus amical".

*Psychological Research on Information and Media Effects lab